Come strutturare l'offerta formativa in un mercato competitivo

In qualità di educatori, probabilmente siete esperti in un'area di conoscenza interessante e avete molto da insegnare agli altri. Tuttavia, venderlo e consegnarlo ai vostri potenziali studenti/clienti è tutta un'altra storia. Siete pronti a diventare Edupreneur?

In questo articolo vorremmo che consideraste i vostri contenuti didattici non come parte di un corso, ma come parte di un ecosistema di apprendimento che creerete intorno al vostro marchio di imprenditore educativo. Pensate al tipo di corso che offrirete: potrebbero esserci idee ovvie, ma anche gemme nascoste a cui nessun altro ha pensato, e si dà il caso che voi conosciate molto bene questo settore. All'inizio potreste pensare di avere un solo corso da offrire, ma siete esperti nel vostro campo, quindi perché non creare una serie di corsi per diversi livelli e tipi di pubblico. Invece di un corso rigido che non si adatta a tutti, potete presentare i vostri contenuti in modi diversi a pubblici diversi e generare così clienti soddisfatti, perché avranno imparato il modo migliore per loro in un determinato momento. Potete variare la vostra offerta formativa in base ai seguenti modelli, che si adattano a pubblici o scopi diversi.

• Un semplice mini-corso

Alcuni articoli introduttivi, brevi video o assaggi di moduli online possono avere un prezzo molto basso, magari offerto gratuitamente, per attirare i discenti e mostrare loro quanto c'è ancora da imparare. Questo mini-corso fungerà da pubblicità pratica e da prova per i vostri studenti che sapete di cosa state parlando.

• Corso iniziale

A seconda della vostra area di competenza, potete progettare un breve corso che tratti le nozioni di base. Concentratevi sugli argomenti più ricorrenti e sui quali i vostri studenti vi chiedono di aiutarli di persona, e spesso lo fate gratuitamente. Un corso di questo tipo libera il vostro tempo da attività formative ripetitive, che possono essere automatizzate (video, moduli online) o almeno semplificate (corso breve, misto, con un minimo di supporto faccia a faccia ai discenti). Questo tipo di corso non dovrebbe essere troppo costoso, perché è praticamente autogestito: i discenti raggiungono i loro modesti obiettivi di apprendimento e voi investite pochissimo tempo.

• Corso completo

Non siamo più nel campo dei corsi facili per pubblicizzare o introdurre i vostri contenuti formativi. Un corso completo consiste tipicamente in moduli di apprendimento di qualità, risorse di supporto come video aggiuntivi, file pratici scaricabili, manuali, ecc. L'attuale progetto MAP è un esempio di corso completo. Poiché questo progetto è finanziato dal programma Erasmus+, è gratuito per voi in quanto beneficiari finali dei finanziamenti UE. Come formatori, tuttavia, dovreste dare grande valore al vostro lavoro e i vostri allievi che già apprezzano la vostra competenza grazie ai primi due tipi di corsi capiranno che sarebbe un buon investimento per loro pagare il vostro corso completo. Tuttavia, dovete considerare la capacità finanziaria del vostro pubblico potenziale. I bambini non pagheranno ovviamente gli stessi prezzi dei ricchi manager d'azienda.

• Corsi di supporto misto

Può darsi che la vostra area di competenza o il tipo di allievi richiedano un coinvolgimento più personale e un'assistenza personalizzata, e questa è una situazione di insegnamento/apprendimento ideale per chi ama l'interazione umana, l'aiuto attivo e la risoluzione dei problemi. Un corso di questo tipo coinvolge tipicamente discenti che hanno già familiarità con la conoscenza generale dell'argomento, ma che necessitano di un supporto aggiuntivo per soddisfare le loro esigenze e circostanze. Una combinazione di sessioni dal vivo (in presenza o online) con apprendimento individuale aggiuntivo e compiti di follow-up personalizzati richiede una preparazione approfondita e come tale dà diritto a una remunerazione adeguata, certamente non inferiore a quella del corso completo.

• Corsi in abbonamento

Una volta creati alcuni corsi o un numero sufficiente di contenuti didattici individuali, potreste creare una piattaforma di apprendimento online in cui i discenti possano accedere ai vostri diversi contenuti e pagare un abbonamento per un accesso a lungo termine. Una piattaforma di apprendimento di questo tipo richiede una curatela attenta, nuovi contenuti frequenti e sessioni online di accompagnamento per mantenere l'interesse dei vostri abbonati. Per determinare il prezzo corretto per l'accesso alla vostra piattaforma di apprendimento, dovete mettere in relazione la qualità dei vostri contenuti e il numero potenziale di studenti. Un prezzo accessibile attirerebbe un maggior numero di studenti, portando in ultima analisi a un reddito combinato più elevato da un gran numero di abbonati a un costo inferiore. È un buon affare sia per il formatore che per i discenti.

Per saperne di più sul tipo di corsi che potreste creare, sui principi di determinazione dei prezzi e sulla vostra posizione all'interno di un mercato competitivo, vi invitiamo a leggere la seconda parte del nostro Manuale MAP, che sarà pubblicata a breve.