Как да структурирате офертата си за обучение в условията на конкурентен пазар

Като преподавател вероятно сте експерт във вълнуваща област на знанието и можете да научите другите на много неща за нея. Продажбата и предоставянето им на потенциалните ви обучаеми/клиенти обаче е съвсем различна история. Готови ли сте да станете образователен предприемач?

В тази статия бихме искали да разгледате учебното си съдържание не като част от курс, а като част от учебна екосистема, която създавате около собствената си марка като образователен предприемач. Помислете за вида на курса, който ще предлагате, може да има някои очевидни идеи, но и някои скрити скъпоценни камъни, за които никой друг не се е сетил, а вие се оказва, че познавате тази област много добре. Отначало може да си помислите, че можете да предложите само един курс, но вие сте експерт в своята област, така че защо да не създадете поредица от курсове за различни нива и видове аудитория. Вместо един твърд курс, който не е подходящ за всички, можете да представите съдържанието си по различни начини на различните аудитории и така да генерирате доволни клиенти, защото те ще са научили най-добрия за тях начин в дадения момент. Можете да променяте предложенията си за обучение въз основа на следните модели, които ще са подходящи за различни аудитории или цели.

• Прост мини курс

Няколко уводни статии, кратки видеоклипове или онлайн модули за дегустация могат да бъдат на много ниска цена, може би дори да се предлагат безплатно, за да привлекат обучаемите и да им покажат колко много още има да научат. Този миникурс ще ви послужи като практическа реклама и доказателство за обучаващите се, че знаете за какво говорите.

• Първоначален курс

В зависимост от вашата област на компетентност можете да организирате кратък курс, който да се занимава с основните неща. Съсредоточете се върху темите, които се повтарят най-често и с които обучаемите ви молят да им помогнете лично, а вие често го правите безплатно. Такъв курс ще освободи времето ви от повтарящи се дейности по обучение, които могат да бъдат автоматизирани (видеоклипове, онлайн модули) или поне рационализирани (кратък, смесен курс, с минимална лична помощ за обучаемите). Този тип курс не би трябвало да е твърде скъп, тъй като на практика се провежда самостоятелно: обучаемите постигат скромните си учебни цели, а вие инвестирате много малко време.

• Завършване на курса

Вече не сме в областта на лесните курсове за реклама или представяне на вашето учебно съдържание. Пълният курс обикновено се състои от качествени учебни модули, помощни ресурси като допълнителни видеоклипове, практически файлове за изтегляне, наръчници и др. Настоящият проект MAP е пример за цялостен курс. Тъй като този проект се финансира от програма "Еразъм+", той е безплатен за вас като краен бенефициент на финансиране от ЕС. Като обучител обаче трябва да оценявате високо труда си и онези от вашите обучаеми, които вече са оценили експертния ви опит от първите два вида курсове, ще разберат, че за тях би било добра инвестиция да платят за пълния ви курс. Все пак трябва да вземете предвид финансовите възможности на потенциалната си аудитория. Очевидно е, че децата няма да платят същите цени като богатите мениджъри на компании.

• Смесени курсове за подкрепа

Може да се окаже, че вашата област на компетентност или типът на обучаващите се изискват по-лично участие и персонализирана подкрепа, а това е чудесна ситуация за преподаване/обучение за тези, които обичат човешкото взаимодействие, активната помощ и решаването на проблеми. В такъв курс обикновено участват обучаеми, които вече са запознати с общите познания по темата, но се нуждаят от допълнителна подкрепа, която да отговаря на техните нужди и обстоятелства. Комбинацията от сесии на живо (в присъствие или онлайн) с допълнително индивидуално обучение и персонализирани последващи задачи изисква задълбочена подготовка и като такава ви дава право на подходящо възнаграждение, със сигурност не по-малко от това за целия курс.

• Абонаментни курсове

След като сте създали няколко курса или достатъчно индивидуално учебно съдържание, можете да създадете онлайн платформа за обучение, където обучаемите да имат достъп до различното ви съдържание и да плащат абонаментна такса за дългосрочен достъп. Такава платформа за обучение изисква внимателно подреждане, често ново съдържание и съпътстващи онлайн сесии, за да поддържате интереса на абонатите си. За да определите правилната цена за достъп до вашата платформа за обучение, трябва да съпоставите качеството на вашето съдържание и потенциалния брой обучаеми. Достъпната цена би привлякла по-голям брой обучаеми, което в крайна сметка ще доведе до по-високи комбинирани приходи от голям брой абонати при по-ниски разходи. Това е добра сделка както за обучаващия, така и за обучаваните.

За да научите повече за вида на курсовете, които бихте могли да създадете, принципите на ценообразуване и позицията ви на конкурентния пазар, ви каним да прочетете втората част на нашия Наръчник за MAP, която ще бъде публикувана скоро.