Wie Sie Ihr Ausbildungsangebot in einem wettbewerbsintensiven Markt strukturieren

Als Pädagoge sind Sie wahrscheinlich ein Experte auf einem spannenden Wissensgebiet und können anderen viel darüber beibringen. Es zu verkaufen und an Ihre potenziellen Lernenden/Kunden weiterzugeben, ist jedoch eine ganz andere Geschichte. Sind Sie bereit, ein Edupreneur zu werden?

In diesem Artikel möchten wir Sie bitten, Ihre Lerninhalte nicht als Teil eines Kurses zu betrachten, sondern als Teil eines Lernökosystems, das Sie um Ihre eigene Marke als Bildungsunternehmer herum aufbauen. Denken Sie über die Art des Kurses nach, den Sie anbieten werden. Vielleicht gibt es einige offensichtliche Ideen, aber auch einige versteckte Perlen, an die niemand sonst gedacht hat, und Sie kennen sich in diesem Bereich zufällig sehr gut aus. Zunächst denken Sie vielleicht, dass Sie nur einen einzigen Kurs anbieten können, aber Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, warum also nicht eine Reihe von Kursen für verschiedene Niveaus und Zielgruppen erstellen? Anstelle eines einzigen starren Kurses, der nicht für jeden geeignet ist, können Sie Ihre Inhalte auf unterschiedliche Weise an verschiedene Zielgruppen vermitteln und so zufriedene Kunden generieren, da diese den für sie jeweils besten Weg kennen gelernt haben. Sie können Ihr Schulungsangebot auf der Grundlage der folgenden Modelle variieren, die für unterschiedliche Zielgruppen oder Zwecke geeignet sind.

• Einfacher Minikurs

Einige einführende Artikel, kurze Videos oder Online-Module können zu einem sehr niedrigen Preis, vielleicht sogar kostenlos, angeboten werden, um Lernende anzulocken und ihnen zu zeigen, wie viel es noch zu lernen gibt. Dieser Minikurs dient als praktische Werbung und als Beweis für Ihre Lernenden, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

• Erster Kurs

Je nach Ihrem Fachgebiet können Sie einen kurzen Kurs konzipieren, in dem die Grundlagen behandelt werden. Konzentrieren Sie sich auf die Themen, die am häufigsten vorkommen und bei denen Ihre Lernenden Sie persönlich um Hilfe bitten, und das oft kostenlos. Ein solcher Kurs entlastet Sie von sich wiederholenden Schulungsaktivitäten, die automatisiert (Videos, Online-Module) oder zumindest gestrafft werden können (kurzer, gemischter Kurs mit einem Minimum an persönlicher Unterstützung für die Lernenden). Diese Art von Kurs sollte nicht zu teuer sein, da er praktisch von selbst läuft: Die Lernenden erreichen ihre bescheidenen Lernziele, und Sie investieren nur sehr wenig Zeit.

• Vollständiger Kurs

Wir befinden uns nicht mehr im Bereich der einfachen Kurse zur Werbung oder zur Einführung in Ihre Schulungsinhalte. Ein vollständiger Kurs besteht in der Regel aus hochwertigen Lernmodulen, unterstützenden Ressourcen wie zusätzlichen Videos, herunterladbaren praktischen Dateien, Handbüchern usw. Das aktuelle MAP-Projekt ist ein Beispiel für einen vollständigen Kurs. Da dieses Projekt durch das Programm Erasmus+ finanziert wird, steht es Ihnen als Endbegünstigtem der EU-Förderung kostenlos zur Verfügung. Als Ausbilder sollten Sie Ihrer Arbeit jedoch einen hohen Stellenwert beimessen, und diejenigen Ihrer Lernenden, die Ihr Fachwissen aus den ersten beiden Kursarten bereits zu schätzen wissen, werden verstehen, dass es für sie eine gute Investition wäre, für Ihren kompletten Kurs zu bezahlen. Dennoch müssen Sie die finanziellen Möglichkeiten Ihres potenziellen Publikums berücksichtigen. Kinder werden natürlich nicht die gleichen Preise zahlen wie wohlhabende Unternehmensleiter.

• Kurse mit gemischter Unterstützung

Es kann sein, dass Ihr Fachgebiet oder die Art Ihrer Lernenden mehr persönliches Engagement und maßgeschneiderte Unterstützung erfordern, und dies ist eine großartige Lehr-/Lernsituation für diejenigen, die menschliche Interaktion, aktive Hilfe und Problemlösung mögen. Ein solcher Kurs würde typischerweise Lernende einbeziehen, die bereits mit dem allgemeinen Wissen über das Thema vertraut sind, aber zusätzliche Unterstützung benötigen, die ihren Bedürfnissen und Umständen entspricht. Eine Kombination aus Live-Sitzungen (vor Ort oder online) mit zusätzlichem individuellem Lernen und maßgeschneiderten Nachbereitungsaufgaben erfordert eine gründliche Vorbereitung und berechtigt Sie daher zu einer angemessenen Vergütung, die sicherlich nicht geringer ist als die des gesamten Kurses.

• Kurse im Abonnement

Sobald Sie einige Kurse oder genügend individuelle Lerninhalte erstellt haben, könnten Sie eine Online-Lernplattform einrichten, auf der die Lernenden Zugang zu Ihren verschiedenen Inhalten haben und für den langfristigen Zugang eine Abonnementgebühr zahlen. Eine solche Lernplattform erfordert eine sorgfältige Kuratierung, regelmäßige neue Inhalte und begleitende Online-Sitzungen, um das Interesse Ihrer Abonnenten aufrechtzuerhalten. Um den richtigen Preis für den Zugang zu Ihrer Lernplattform zu bestimmen, müssen Sie die Qualität Ihrer Inhalte und die potenzielle Anzahl der Lernenden zueinander in Beziehung setzen. Ein erschwinglicher Preis würde eine größere Zahl von Lernenden anziehen, was letztlich zu höheren Gesamteinnahmen aus einer großen Zahl von Abonnenten bei geringeren Kosten führt. Das ist sowohl für den Ausbilder als auch für die Lernenden ein gutes Geschäft.

Wenn Sie mehr über die Art von Kursen, die Sie erstellen können, die Preisbildungsprinzipien und Ihre Position auf einem wettbewerbsorientierten Markt erfahren möchten, laden wir Sie ein, den zweiten Teil unseres MAP-Handbuchs zu lesen, der in Kürze veröffentlicht wird.